Ждите...
Спасибо.
Закрыть

«Не согласен - критикуй, критикуешь - предлагай, предлагаешь - делай, делаешь - отвечай!» С.П. Королёв


Одна с двумя детьми, в чужой стране и без денег — и запустила свой проект

07.03.2018 10:26

-  Петровский Андрей
Одна с двумя детьми, в чужой стране и без денег — и запустила свой проект

Развестись, уехать, начать с нуля в новой стране, решиться на свой проект — эти события пугают многих.

А с маркетологом Светланой Кольцовой они случились одномоментно — после развода она приехала в Минск из украинского Николаева, с двумя детьми и без денег. В течение пары лет она не могла найти работу с адекватными деньгами. Только спустя время ей стали предлагать нормальную зарплату. Но к этому моменту Светлана уже освоилась и решила — в найм больше никогда не пойдет. Полгода назад она запустила образовательный курс
"Универсальный солдат". Читайте ее историю.

— Я работаю с 15 лет. Мне повезло, что моя семья переехала в Украину в момент развала, потому что там бурлила предпринимательская деятельность. Была возможность попробовать себя в разных ролях и понять, как бизнесы работают изнутри.

В школьное время я торговала на рынке — нужно было продавать папину зарплату, которую выдавали вещами. И в общепите удалось поработать, и парикмахером, и на крупном предприятии. И свой бизнес у меня был — школа раннего развития. Мы обучали детей от 78 месяцев, чем закрывали главную потребность мам — в общении. В этот период на них накатывает депрессия: никуда не выйдешь, ни с кем не поговоришь. Интересный был бизнес, который мы с моим партнером продали.

Но в 2011 году я развелась и спустя несколько лет решила, что оставаться в Николаеве больше не хочу. Собрала вещи и уехала к родителям в Минск (они вернулись сюда раньше). С багажом знаний, двумя детьми и без денег.

"К белорусам больше в найм не хочу"

За год до переезда я уволилась по состоянию здоровья, и накопленные деньги испарились на лечение. Потом поработала еще четыре месяца, но накопить не успела. Так и оказалась без средств.

Сначала я немного поныла, конечно. Меня приглашали на собеседования, но не брали. Я подозреваю, что из-за возраста, отсутствия стажа в Минске и частых смен работы. А может, слишком опытная была. Позже мне сказали, что после собственного бизнеса редко берут в найм.

И я решила, что пойду в первое место, куда меня пригласят. Это была риэлторская контора. Уже через две недели я ушла в другую компанию — на место маркетолога. Мне платили $ 100, но ведь я шла за опытом, и наниматель этим воспользовался. И правильно сделал, собственно говоря.

Влиться в деловую среду мне очень помог Facebook. Я очень много читала о людях, вступала в беседы, знакомилась. Все, что видела, — везде ходила. Друзей становилось все больше.

Потом повезло устроиться в бизнес-инкубатор, где я тоже надолго не задержалась. Но именно тогда появилась задумка образовательных курсов. Я видела, что многие молодые предприниматели не понимают элементарные законы рынка, маркетинга, управления командой. Они ныряли в бизнес, не изучив толком конкурентов и даже собственный продукт.

Да что там молодые люди — опытные собственники тоже не знали о бизнесе ничего. С каждым новым работодателем я понимала, что больше не хочу в найм. От меня ждали волшебную таблетку, которая вдруг всех сделает успешными. Но бизнес — это четкое бюджетирование, понимание ожиданий, сроков. Я не могу понять, как можно отдать сотрудникам бизнес, а потом прийти на его развалины и винить других. Если это ваш бизнес — живите им. Интуитивное ведение бизнеса уже не работает.

Как-то один бизнесмен рассказал: "Я поднялся на хайпе. Мы могли за день пять раз цену повысить, а люди все равно покупали". Но сейчас хайпа нет! А по-другому строить бизнес мы не умеем. В Украине, в отличие от Беларуси, очень быстро людей оставили без поддержки, и они научились считать деньги. В 90-е, если ты себе дров в квартиру не наносил, то отопления не будет. И это одна из первых стран, где отдавали зарплату продукцией.

Так я и зрела до своих проектов. Сначала написала программу бизнес-обучения для подростков, но из-за отсутствия денег оставила ее в столе. Потом родился курс "Танцуй маркетинг", где я обучила несколько человек, но поставила на паузу. Очень долго болталась, иначе не скажешь. Но дошла до более зрелой идеи.

"Собрались на кухне и ударили по рукам"

Я подумала, что не одним маркетингом живет бизнес. Нужен и проектный подход — ведь предприниматель часто горит идеей и за ней не видит последовательности действий. А без продаж это путь в никуда. Итак, маркетинг, продажи и управление проектами — вот и получится универсальный солдат в бизнесе!

Я стала искать тренеров. Вариантов было много, но так как проект был в зачаточном состоянии, многие в меня не верили. Я познакомилась с Мариной Саврук, руководителем проектов и бизнес-тренером — она как раз меняла работу. И знала "продажника", который давно мечтал стать тренером — Максима Карабака, и он тоже недавно ушел на вольные хлеба. В общем, все сошлось воедино: Максим без работы, у Марины новое место. Мы собрались на кухне и ударили по рукам.

Сначала мы изучили рынок: количество курсов, что дают, в каком объеме, сколько стоит. Я думала, что он перенасыщен предложениями, но картина оказалась другой.Оказалось, что рынок-то пуст! Есть только "монстры", которые дают углубленное образование в этих областях. Но стоит это дорого, и чаще всего не для новичков. Есть курсы по направлениям либо обо всем по верхам. Полного комплекса по нашим трем областям по приемлемой цене мы не нашли.

Три дисциплины мы уложили в 36 часов, по 12 на каждую, и 90% времени мы отрабатываем теорию. Предложили три пакета: "Лайт", "Бизнес" и "Премиум" от 500 до 950 рублей. Расходы на запуск — это аренда (самое дорогое — 10 рублей в час), распечатки, материалы, кофе-паузы, зарплата преподавателей и продвижение. Чтобы курс вышел в ноль, нужно 7 участников. Самым сложным было услышать каждого тренера, согласовать программы и увязать их между собой. Все по натуре лидеры, а работать с лидерами и сложно, и ответственно.

Продвижение и клиенты

Мы почти ничего не тратили на продвижение! Долларов 50. Это все сила Фейсбука. Несколько решений по поиску клиентов были очень удачными:

1. До последнего мы держали все в секрете, выкладывая на личные страницы фото, чтобы заинтриговать. Когда мы открыли страницу, народу уже было интересно — а там и план, и фотосессия, и наш пригласительный ролик.

2. Первый короткий курс "Марш-бросок" по 4 часа на каждое направление мы бесплатно провели для блогеров. Девчонки везде о нем написали, что тоже подогрело интерес. Мы продолжили проводить бесплатные мастер-классы.

Поддержка друзей тоже весомую роль сыграла. Люди с удовольствием рассказывали о курсе — и очень приятно, что мне удалось завязать хорошие отношения за эти пару лет.

Так мы собрали на первый курс 6 человек. Клиентами стали начинающие и опытные бизнесмены, а также сотрудники, которые работают по наитию, но хотят прокачаться. Например, для одного коммерческого директора оказалось очень важным взаимодействие процессов, для специалистов по продажам — роль маркетинга, для маркетологов — "точки контакта" с продавцами. Мы изучали аудиторию, делали выводы, меняли курс "под нее". Вот что мы увидели:

1. Для стартаперов важно применять все самостоятельно. Они тщательно переспрашивают, уточняют, советуются. Вникают во все с головой.

2. Собственникам интересно, на что обращать внимание при найме, как устроены процессы и как оценить результат.

3. Сотрудники осознают взаимосвязь процессов (что из чего возникает и во что вытекает). Они хотят получить понимание, как это все увязать.

А сколько людей оказалось без понимания процессов вообще! Например, человек два года развивает интернет-магазин и ни разу не считал прибыльность. И для него эти цифры были таким откровением! Он с такой радостью мне рассказывал, а мне плакать хотелось.

"Когда хочется все бросить — играю в Angry Birds"

За полгода мы обучили более 50 человек, почти всех по пакету "лайт", в среднем по 7 человек в группе. Это в основном выход "в ноль".

Приятно удивило, что ученики уходят, зная, что им делать дальше. Оказалось, курс можно разбивать на сегменты и ученик может приходить в другие группы. Это очень крутая фишка — так все могут общаться. Также неожиданно, что ребята активно знакомятся и мало того что оказывают услуги друг другу, еще и создают совместные проекты. А неприятным сюрпризом стал троллинг в Facebook с вопросом, какое я имею право преподавать и вообще, кто я такая. Но я не обижаюсь.

Пока мы не ощутили на себе сильное давление конкурентов. Может, потому что мы маленькие и нас не воспринимают всерьез. Но у меня в планах вырастить из курсов школу, онлайн и офлайн. Недавно я полностью переработала свою программу, нагрузив ее знаниями по стратегии. Сменились тренеры — у Максима стало много консалтинговых проектов, а Марина из-за работы не может обучать утром и днем. Мы запустили однодневные тренинги по разным направлениям — например, тайм-менеджмент. Так ученики могут прокачивать узкие места. А еще я придумала тренинг "Маркетинг + продажи = любовь", где мы будем мирить маркетологов и продавцов и делать из них единую команду.

Что важно при запуске образовательного проекта? Я сделала такие выводы:

1. Не ждите, что все сложится идеально — начинайте с тем, что есть.

2. Будьте готовы к тому, что не все пойдет так, как запланировано. Но не факт, что это плохо.

3. Необязательно вкладывать много денег в продвижение — на первых порах ваши аккаунты в соцсетях способны хорошо продвигать и вашу услугу.

4. Показывайте людям, чему вы будете их учить, — проводите открытые презентации.

5. Взрывной рост возможен, но на практике вы можете начать с несколькими слушателями, и это нормально.

6. Критика будет обязательно. Старайтесь извлекать из нее конструктивные выводы и использовать для своего усовершенствования.

Как часто я хочу обратно в найм? Как только деньги заканчиваются — так сразу. Пока курсы не масштабные, это случается часто. И это нормальное желание женщины — хоть часть забот сбросить и понимать, что хоть немного, но деньги в тумбочке лежат. Но надолго меня не хватает — я человек проектный, и не хочу на постоянное место.

А когда страшно и хочется все бросить, я играю в Angry Birds. :) А если серьезно, то когда сквозит безнадега, то пишу бывшему мужу. Это единственный человек, кто верит в меня постоянно. И тем, кто тоже боится стартовать свой проект, я могу сказать: ищите людей, которые вас поддержат. Неправда, что их нет. Они как минимум выслушают, дадут совет. Но не ждите, что кто-то решит ваши вопросы или просто даст денег — все придется делать самому.


Источник

0
Уважаемые, гости, если Вам понравилась или наоборот не понравилась новость, оставьте, пожалуйста, Ваш комментарий. Регистрация не займет у Вас времени, Ваше мнение важно для нас. Большое спасибо за Ваше внимание!
Добавить комментарий
Причина жалобы:   
Комментарии для сайта Cackle

Комментарии к новости (0)

Пока нет комментариев к новости. Вы можете быть первым




Популярные новости

28.06.2017 19:09 - Петровский Андрей

Крэйг Вудкрофт: Мне кажется, что белорусы постигли смысл жизни

Источник: Бывший главный тренер минского "Динамо" Крэйг Вудкрофт в интервью корреспонденту "Прессбола" Сергею Николаеву порассуждал об особенностях белорусского менталитета. Понимаете белорусский менталитет?

30.01.2017 8:43 - Петровский Андрей

Павел Грудинин о Беларуси (видео)

Источник: Павер Николаевич Грудинин, яркий представитель аграрного российского бизнеса. Задает вопросу, почему Беларусь имея в разы худшие условия хозяйствования имеет совершенно другие результаты. Стоит обратить внимание

24.09.2017 19:29 - Петровский Андрей

Почему Беларуь производит больше еды, чем Россия?

Источник: Белорусская система, позволившая завалить и себя, и соседей молоком с мясом, весьма проста - но не факт, что в России она всем понравится. В универсамах Минска еда местного производства всегда

25.07.2017 14:34 - Петровский Андрей

Белорусская «молочка»: правда и мифы о качестве

Источник: Заместитель директора по модернизации и развитию ОАО "Молочные горки" Михаил Глушаков рассказал радио Sputnik Беларусь о секретах производства разных видов молочной продукции, поделился планами

15.04.2017 13:34 - Петровский Андрей

Чем торговые сети кормят белорусов?

Источник: На какие только ухищрения не идут производители! Напишут, например, слова гранатовый сок огромными буквами и возьмут его в кавычки. А ниже незаметным маленьким красным шрифтом на красном фоне — напиток.

08.05.2017 19:13 - Петровский Андрей

Бросили Минск и уехали в деревню

Источник: В прошлом — шумный мегаполис, бесконечная гонка, пробки, запах раскаленного асфальта. В настоящем — бескрайнее поле, невероятные пейзажи, сельская хата, огород, свежее молоко и запах свободы. Они круто

18.06.2017 15:01 - Петровский Андрей

Путину нужно отправить правительство в Беларусь на стажировку

Источник: Недавний чемпионат Европы по самбо в Минске посетил известный российский предприниматель Анатолий Быков, который в разное время контролировал крупнейшие металлургические и энергетические

22.08.2017 16:43 - Петровский Андрей

Презентован первый белорусский электромобиль

Источник: Национальная академия наук презентовала первый белорусский электромобиль. Мероприятие состоялось на Республиканском полигоне для испытаний мобильных машин Объединенного института машиностроения .

27.06.2017 20:27 - Петровский Андрей

Как выпускник ВУЗа создал швейное производство

Источник: Артем Заднепряный показывает заброшенные цеха обувной фабрики в Бобруйске. Небольшую их часть он уже выкупил и отремонтировал под свой завод по пошиву сумок и аксессуаров Versado. Эти же площади

25.12.2017 17:19 - Петровский Андрей

Минск как самый популярный город у россиян

Источник: Рейтинг составлен по данным запросов и броней жилья туристами с 30 декабря 2017 по 8 января 2018 года. В топ-5 городов СНГ и ближнего зарубежья, популярных для путешествий и отдыха россиян

12.02.2018 13:16 - Петровский Андрей

Как воруют деньги со смартфонов

Источник: В Беларуси появилась новая разновидность киберпреступлений — кража денег абонентов сотовой связи через мобильный банкинг. Деньги воруют через смартфон потерпевшего, отмечают в МВД

01.11.2017 13:01 - Петровский Андрей

Истории возвращения в Беларусь из эмиграции

Источник: В белорусских СМИ часто можно прочесть истории успешной эмиграции. Люди уезжают, потому что женятся или выходят замуж, находят перспективную работу, ищут лучшую жизнь и возможности

11.02.2018 13:03 - Петровский Андрей

Кто в Беларуси стал выпускать настоящий шоколад

Источник: Не так давно в Лиде появилось необычное производство. В центре города в небольшой мастерской Елена Тихонович и Вадим Бочаров начали выпуск ремесленного шоколада — без добавок

20.03.2018 18:00 - Петровский Андрей

Белорусы — о работе за границей

Источник: Больше 1 миллиарда долларов перевели из-за границы на родину в 2017 году белорусы-гастарбайтеры. Эта сумма почти на 190 миллионов долларов больше, чем за 2016-й, и на 203,7 миллиона

21.01.2018 18:13 - Петровский Андрей

В агроусадьбе под Чашниками собирают экзотические фрукты

Источник: За окном идет снег, а хозяйка агроусадьбы "Абузерье" в Чашникском районе Лариса Иванова нарезает к утреннему чаю лимон — она только что сняла его с дерева в собственной оранжерее.

15.03.2018 10:09 - Петровский Андрей

Как турок и армянка развивают кофейный бизнес в Минске

Источник: "В Беларуси если делать хорошо свое дело, то и здесь заработаешь. Здесь хорошо вести бизнес, налогами не душат", — в один голос говорят супруги Лилит Акопян и Джан Йылдырым

Вход

Заполните поле
Заполните поле
закрыть