Ждите...
Спасибо.
Закрыть

«Не согласен - критикуй, критикуешь - предлагай, предлагаешь - делай, делаешь - отвечай!» С.П. Королёв


Как в Минске делают елочные игрушки

23.12.2017 11:30

-  Петровский Андрей
Как в Минске делают елочные игрушки

Два года назад предприниматель Андрей Бегун променял телекоммуникационный бизнес на фабрику елочных игрушек "Грай".

И с тех пор как ее открыл, он забыл, что такое посреди дня поиграть в теннис с друзьями. Бизнес оказался и сложным, и вдохновляющим.

Как создаются шары на елку и другие украшения, сколько нужно вложить в их производство и почему вместе с деньгами надо запастись железными нервами — мы побывали на фабрике и в музее елочных игрушек и узнали ответы.

Андрей встречает нас в музее. Это временная экспозиция, собранная из личной коллекции основателя, при ней — небольшой магазин. С коллекционирования елочных игрушек и начался бизнес.


Едва ли Андрей мог подумать, что хобби приведет его совсем в другую отрасль. Со стартом нового бизнеса жизнь существенно изменилась, во многом — не в лучшую сторону. "В прошлом бизнесе все было просто: раздал задачи и свободен. Я уже часа в четыре выезжал играть в теннис, по вечерам ужинал с друзьями, часто ездил за границу. А сейчас я работаю до 11 вечера без выходных. Но мне это нравится!

Я получаю удовольствие, когда вижу, как мои игрушки покупатели берут с полок. В прошлом бизнесе я не ощущал денег, которые ко мне приходили. Сейчас суммы гораздо меньше, но я чувствую каждый рубль", — делится Андрей. Как говорится, можно быть невыспавшимся и валиться с ног от усталости, но при этом ощущать себя абсолютно счастливым.


Как устроена "кухня" его игрушечного бизнеса, предприниматель рассказывает не в первый раз, но увлеченно и будто в спешке — чувствуется, что этот опыт его до сих пор удивляет.

От хобби — к музею, от музея — к бизнесу

Увлечение собирать елочные игрушки появилось много лет назад: из каждого путешествия предприниматель привозил что-то местное. Где-то отдавал доллар, где-то — пару тысяч долларов. Спустя время путешествия превратились в сплошную погоню за новыми игрушками. А еще через несколько лет Андрей решил представить свою коллекцию людям.


В 2014 году он договорился с Национальным художественным музеем, где ему выделили зал метров на 250. За пару месяцев выставку посетило 30000 человек — такого интереса Андрей не ожидал.

Музей поездил по городам Беларуси и России и в этом году снова открыт в Минске в ТЦ Galleria Minsk. В этом году интерес уже ниже — за 2 месяца в музей пришло 5000 человек.


Андрей вспоминает: однажды на интервью его спросили стоимость коллекции. Посчитать было сложно, и он прикинул, что продать мог бы за $ 800 000. В статье так и написали: коллекция за $ 800 000. На самом деле он столько не потратил: "Например, в Конго я купил игрушку за пару долларов. Для местных это большие деньги. Но сколько я потратил на перелет, охрану... Как можно посчитать стоимость сбора всей коллекции?".

Все знания сотрудников о выставленных игрушках передавал основатель, "нагуглив" или расспросив местных в путешествии. И вот спустя год решил не только собирать елочные игрушки, но и создавать. В 2016 году Андрей открыл производство елочных игрушек "Грай".

"С китайцами конкурируем вручную"

Фабрика находится в центре города, и помещений занимает все больше. В одном из них работают с гипсом, в другом — со стеклом. Стеклянные прозрачные шары приезжают сюда из Украины — найти подходящее стекольное производство в Беларуси оказалось невозможным.

"Фишка" производства — ручная работа. Таким образом Андрей рассчитывает конкурировать с китайскими игрушками, тем более что хенд мейд сейчас ценится.

Сейчас здесь 400 видов изделий. Идеи Андрей придумывает и сам. Например, предложил делать фигурные налепки на шарах. Говорит, даже на крупнейшей выставке во Франкфурте такого не видел.


Или отыскал технику фьюзинг. Из вырезанных и составленных вместе кусочков цветного стекла за 810 часов в печи получаются рождественские олени и другие игрушки:

Цветное листовое стекло найти нелегко, на территории бывшего СССР его уже никто не производит. Андрей ездит по разным городам, чтобы найти и перекупить остатки сырья со старых заводов. Китайское и американское стекло стоят "бешеных денег". Когда это стекло закончится, Андрей планирует все же закупаться в Китае. Просто большими партиями.

Фигурки из гипса тоже делают с нуля. Кто помнит советские гипсовые игрушки, сейчас порадуется — эти игрушки благодаря технологии получаются легкими, как пластик.

А вот художники раскрашивают гипсовые фигурки котов — это корпоративный заказ, исключение среди сплошных фигурок собак в этом году.

Стоимость игрушек в розницу в среднем составляет от 2 до 16 рублей, елочные шары — 515 рублей, гипсовые игрушки стоят от 2 до 12. Наценка на игрушки — от 20% до 100%Сейчас в компании работает около 40 человек. За этот год мастера создали около 75000 изделий.В таком составе и на таких площадях можно сделать и несколько сотен тысяч. В день один хороший художник может подготовить и 40 игрушек.


В этом году в проект предприниматель вложил $ 130 000 из собственных средств. И отмечает, что важнее считать поддержание деятельности фабрики, чем стоимость открытия. Основные затраты — зарплаты и материалы. Сотрудники получают от 250 до 2000 рублей, самая многочисленная категория — художники — в среднем 500 рублей. В прошлом году средств вложил меньше, но и фабрика состояла из 10 человек. В прошлом году фабрика вышла "в ноль". В этом году предприниматель надеется на небольшую прибыль.

"Несложная" работа и "сложные" сотрудники

Казалось бы — работа несложная, особенно если есть профильное образование в сфере декоративно-прикладного искусства. Не умеешь — научат прямо на фабрике. Во всяком случае, так думал предприниматель.

Оказалось, что и в этой отрасли есть типичные белорусские проблемы: люди или не хотят работать, или не умеют. Причем не умеют и те, кто получал профильное образование. "У стажеров брака получается больше, чем готовых игрушек. Оставить просто на практику хочется 1015% человек, и то, с большего потому что люди они хорошие", — рассказывает Андрей.

Каждый месяц проходят новые увольнения и наборы. Оказавшись в "аврале" с кадрами, предприниматель решил пригласить людей с ограниченными возможностями. Не вышло и с ними — они получали пенсию, многим ее вполне хватало. Работники не приходили на работу, уходили в запой. Сейчас на фабрике осталось 1012 таких сотрудников.

"Горящих глаз" не видно и у выпускников... Зато есть позитивный опыт с кадрами из Украины: одна переехавшая семья работает в буквальном смысле в три раза лучше белорусов.

"Мы просто инертная нация. Может, нам начать массово завозить в страну „голодных до работы“ людей?" — размышляет Андрей. По предпринимателю видно, что, создавая рабочие места, от людей он ожидал совсем другого.

Как и где продаются елочные игрушки

Этот бизнес, конечно, крайне сезонный: фабрика год делает то, что продастся за месяца два. Или — не продастся. Вопрос предварительных заказов и расчета объемов в этом деле критичный. Но пока загрузку планируют интуитивно, "на свой страх и риск", ведь никто объемов в предзаказе не подтверждает.


Большая часть изделий сейчас продается по Беларуси — в магазине при музее, крупных торговых сетях (ГИППО, "Алми", BIGZZ, "ОМА") и во всех государственных магазинах — ЦУМ, ГУМ, универмаг "Беларусь", "Кiрмаш".

В этом году договариваться легче из-за внимания журналистов. А в прошлом — "бегал за каждым товароведом". Одна из крупных сетей предпринимателю отказала. Вначале ссылались на высокие цены, потом предложили закупить по 20 игрушек в 5 магазинов, причем в периферийные приехать самому. "Так красиво меня еще никто не посылал", — комментирует Андрей.

Время показало, что выжить на внутреннем рынке будет невозможно. Только недавно у белорусов стал зарождаться интерес к товарам местного производства, но к елочным игрушкам это, видимо, не относится. В этом году небольшая поставка на несколько тысяч долларов уехала в Россию и Литву, в том числе российский на ozon.ru. Объемы получится значительно увеличить, если в следующем году фабрика выиграет тендер "Ашана".


Куда везти белорусские игрушки? В Америку, конечно

План предпринимателя — Америка и ее Amazon. Там игрушки можно продавать раз в 10 дороже, то есть по долларов 1020 за штуку. А для этого нужно изучить возможности для поставок и продаж заранее, ведь пару месяцев покупатель ждать не будет. Сейчас Андрей как раз улетел в Америку — изучать местный рынок.

Если наладить работу удастся, то вместе с белорусскими игрушками в следующем году туда может приехать и сам музей, возможно на постоянную экспозицию.

Предприниматель надеется, что в другой стране его труд оценят выше. "Буквально вчера думал: может, плюнуть на все? Деньги вложить в биткоины, уехать в теплую страну. Сидишь там и биткоины покупаешь-продаешь", — рассказывает Андрей.


"Но это неинтересно! Была такая фраза у Островского: „Прожить жизнь, чтобы не было мучительно больно за бесцельно прожитые годы“. Вот и я хочу что-то после себя оставить. Кроме фабрики, у меня ничего больше нет".

Видно, что первые годы с фабрикой "Грай" для ее основателя были выматывающими. Говорит, даже к астрологу ходил. Как ощущает себя предприниматель, который привык жить в удовольствие, когда новый бизнес вынуждает работать до ночи? Вот что он ответил: "Самое важное — как ты ощущаешь себя наедине с собой. И я ощущаю себя довольным".


Источник

0
Уважаемые, гости, если Вам понравилась или наоборот не понравилась новость, оставьте, пожалуйста, Ваш комментарий. Регистрация не займет у Вас времени, Ваше мнение важно для нас. Большое спасибо за Ваше внимание!
Добавить комментарий
Причина жалобы:   
Комментарии для сайта Cackle

Комментарии к новости (0)

Пока нет комментариев к новости. Вы можете быть первым




Популярные новости

31.05.2017 13:26 - Петровский Андрей

Молоко и что с ним происходит в Беларуси

Источник: Беларусь входит в пятерку мировых лидеров — экспортеров молокопродуктов: ее удельный вес в мировой торговле молочной продукцией достигает 45%. Вместе с Австралией Беларусь делит третье место в списке

29.06.2017 12:25 - Петровский Андрей

Доходная работа для белорусской деревни

Источник: А еще десять сотен таких же высокооплачиваемых рабочих мест будет создано в сельской местности благодаря новому инвестпроекту в лесохимии. Не бездумно рубить, а получать максимум выгоды

14.05.2017 18:25 - Петровский Андрей

Китайские инвестиции в белорусскую экономику

Источник: Китайские бизнесмены намерены инвестировать в производство продовольствия в Беларуси более $1,2 млрд. Об этом сообщил сегодня журналистам министр сельского хозяйства и продовольствия Беларуси Леонид Заяц

07.07.2017 7:42 - Петровский Андрей

Сколько золота приходится на каждого белоруса?

Источник: По золотому запасу на душу населения Беларусь обгоняет все соседние страны, кроме России, сообщает сайт белорусских исследователей Thinktanks.by. Об этом свидетельствует карта, составленная чешским

29.04.2018 8:26 - Петровский Андрей

МАЗ класса Евро-6 вышел в серию

Источник: Минский автозавод одним из первых в СНГ приступил к серийному производству грузовиков экологического класса Евро-6. Первая машина с современным двигателем и обновленным

17.06.2017 9:02 - Петровский Андрей

Как под Новогрудком получают энергию из ветра

Источник: Ветряки в нашей стране становятся все более привычным пейзажем. Их уже больше семидесяти. Шесть принадлежат государству, остальные — частникам. В Новогрудском районе сегодня 13 ветроэнергетических установок.

23.09.2017 16:32 - Петровский Андрей

Небывалый урожай грибов повлиял на экспорт

Источник: В последние две недели все только и говорят о грибах: на работе, дома, в транспорте. И кто бы ни отправился в лес, с пустыми руками оттуда не возвращается — минимум по два-три ведра приносит.

02.11.2017 10:24 - Петровский Андрей

Все о рынке игрушек в Беларуси

Источник: Радует, что с каждым визитом в магазин игрушек мы находим там все больше нашей продукции. Даже на рынках, где раньше почти безраздельно властвовали недорогие товары Made in China, ситуация меняется

13.06.2017 10:53 - Петровский Андрей

Белорусские продукты для Китая

Источник: Беларусь и Китай заметно продвинулись в переговорах о масштабном агропроекте. Об этом сообщили журналистам президент корпорации DRex Дай Шивей и президент Xinrongji Holding Group Ниан Йонган.

10.04.2017 19:59 - Петровский Андрей

Миллионер из Кении собрался купить колхоз в Беларуси

Источник: Кенийский миллионер Наушад Мерали намерен купить "Агрофирму "Фаличи" у Белинвестбанка. Соответствующий меморандум о намерениях подписали банк и группа компаний "Самир" На минувшей неделе Мерали посетил Беларусь

16.04.2018 13:12 - Петровский Андрей

Белорусскую черную икру надо есть ложками

Источник: Стоимость 100-граммовой баночки белорусской черной икры, которую, по словам производителя, некоторые потребители в России по-прежнему воспринимают как анекдот

17.06.2017 22:31 - Петровский Андрей

Китай в Беларуси построит социальное жилье

Источник: Беларусь и Китай заключили соглашение по реализации второго этапа проекта по строительству социального жилья. Соответствующий документ опубликован на Национальном правовом портале.

03.05.2017 9:47 - Петровский Андрей

Белорусский бизнес на российском рынке

Источник: Белорусские компании доминируют на российском рынке разработки программного обеспечения. Компания EPAM Systems, созданная выходцем из Беларуси Аркадием Добкиным, заняла третье место

01.10.2017 8:42 - Петровский Андрей

МАЗ начнет выпускать собственные двигатели

Источник: Минский автозавод, никогда не выпускавший собственных двигателей, вскоре начнет производство лицензионных силовых агрегатов. Партнером в проекте СП "МАЗ-Вейчай".выступит китайский производитель

04.01.2018 18:32 - Петровский Андрей

БелАЗ в 2017 году реализовал техники на 790 млн долларов

Источник: Жодинский автозавод показал впечатляющие результаты работы за 2017 год. Так, выручка ОАО "БелАЗ" превысила 790 миллионов долларов. А темпы роста промышленного производства

24.06.2017 19:23 - Петровский Андрей

Магазины Минска снизят цены ко Дню Независимости

Источник: Скидки до 50% предложат покупателям крупные столичные магазины ко Дню Независимости, сообщили в главном управлении потребительского рынка Мингорисполкома. Так, торговый дом "На Немиге"

Вход

Заполните поле
Заполните поле
закрыть